南京红山动物园门票火成南京“迪士尼”

刚刚过去的春节，谁能想到南京旅游市场如此火爆！

据统计，春节假期前3天，南京共接待游客568.9万人次，同比2023年春节同期上升327.1%。

夫子庙秦淮风光带、钟山风景区、玄武湖景区、牛首山文化旅游区、红山森林动物园成为春节假期前几天客接待量前五的景区！

在这几大热门景区里，红山动物园显然属于后起之秀。

从亏损3000万到南京自己的“迪士尼”顶流之路，有什么值得借鉴？

红山森林动物园第一次“出圈”，是在2020年。

2020年夏天，当时在全民探讨“报复性消费”的热潮中，园长沈志军在一次网络演讲中说，“有人说*过后会有一波报复性出游，可是我等了三个多月，还没有多少人来报复我。未来动物园将如何生存下去，让我很焦虑。”

城市动物园一般是事业单位，收支依靠财政拨款。但红山动物园是全国省会城市动物园中唯一自收自支型事业单位。

整个园区的收入80%左右来自门票，而40元的门票也已经十几年没有涨价。

经过媒体的广泛传播，红山动物园的标杆作用和它的亏损受到广泛关注，社会各界纷纷伸出援手。

面对巨大的流量和热度，红山森林动物园很快接住了这“泼天富贵”。

首先，红山动物园积极跟随社会各界转型的脚步，抓住了直播的风口，推出了Zoo直播这一栏目，开辟了“云游园”的游览模式。

直播中，把饲养员和动物们的故事告诉观众，大家很容易就被毛孩子们的性格与特色吸引，也深刻感受红山的理念的“人文主义”。

明白动物园困境的热心观众们，边看动物边点开了页面中的募捐项目，给它们奉献一点儿“零食”，实现了“云养宠”。

也有网友许下“等*好转，一定到线下买一张门票看看动物”的诺言，这也为日后的“认养”项目埋下了伏笔。

2021年，动物园又开发了微信小程序，开通了“云认养”模式，公众可以在线上进行登记预约、签订协议、办理认养证书等。

2022年，盒马认养了动物园的河马“津津”；2023年，水獭吨吨认养了水獭“版纳”，并在5月世界水獭日携手红山推出「goto动物园2.0」联名礼盒，以科普让更多人了解水獭。

最火的是，2023年10月，喜茶认养了“红山顶流杜杜”，推出了以“杜杜喊你喝奶茶”为主题的联名活动。

经过这一轮传播，红山动物园游客的构成也发生了明显的变化，从原来大部分游客是儿童和老年人，到如今，年轻人占比已经接近四成。

为了更戳年轻人的心巴，红山动物园另一种年轻化的玩法是推出文创周边。

从2020年以冰箱贴开始试水，到如今种类丰富，不仅有方巾、T恤、趴趴水獭公仔、小熊猫手环、动物园限定款盲盒等常规文创产品。

甚至还脑洞大开地用蟒蛇皮、狮子毛、鹦鹉羽毛等“原料”制成各种各样的饰品或动物保护符。

通过这一系列“自救”行动，一个庞大的“红山文创宇宙”在徐徐展开。

2023年2月，白面僧猴杜杜的爆火，把红山动物园的“迪士尼”之路推上顶峰。

杜杜是自带明星气质的，毛发非常有光泽，而且密度很高，被网友“羡慕”发量惊人；“杜杜”还是一个傲娇的“老公”，经常和老婆“花花”秀恩爱；抖动毛发的时候，很多人也是觉得比较帅的……

红山动物园快速跟上了流量，开发了一些列关于杜杜非常可爱的文创。

什么？你不知道杜杜？还没和瑞瑞打过招呼？卡皮巴拉总听说了吧！一个个可爱的动物，都成了人们热议的话题。

在红山动物园，各展区都有自己的周边，在本土区以及中国猫科馆有店之外还有文创自助贩卖机，动物园出口的商店、临近门口的货架上也摆着原创周边，主打一个“随处可见”。

实在错过了线下也没关系，还有线上“Zoo商城”小程序。

今年初，红山动物园北门市集开业，新升级的北门市集，就在红山动物园北门出口处。这里不仅有红山限定文创产品，还有动物星球、山山空间、奇思和元宝、湄河文旅、、妹妹杂货铺等多家店铺，你想要的我们都有！

很多游客花40元入园，但开开心心买了四百的文创出园。毕竟，那些可可爱爱的文创和周边，谁能拒绝呢？！

红山动物园通过不断地尝试，南京“迪士尼”的顶流之路，走得越来越活了！

红山森林动物园，在“自救”和转型之路上，交出了一份高分答卷！

它逆袭为“顶流之路”的背后，离不开红山动物园不变的一份初心。

不管是传播IP也好，传播动物的故事也好，希望公众不仅仅认识每一个物种的神奇，也希望大家了解物种在生态系统中发挥的价值，更好地向社会公众传递生态保护的理念，建立力所能及的保护行动。

网友说：“红山动物园甚至不像一个动物园，玩了六个小时都不想出来，就好像进入一个森林，阳光很明媚，在草木山林里寻找各种各样的小动物，让人很放松，很幸福。”

想到园长最经典的那句：动物园不是看动物的地方，是学会看待动物的地方。

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红山动物园的顶流之路，有什么值得借鉴？